集团京内建设指挥部揭牌活动顺利收官

2015-06-23 11:48

集团京内建设指挥部揭牌活动顺利收官

6月15日,集团党委副书记、纪委书记胡美行带队集团领导班子赴京北建设指挥部举行“京北建设指挥部揭牌仪式暨各指挥部拓展工作研讨会”。会议由集团副总经理张建勋主持,集团市场营销中心、各区域指挥部成员均参加了会议。

集团党委副书记、纪委书记胡美行与集团副总经理吴小杰为“北京住总集团京北地区建设指挥部”揭牌。指挥部副指挥长谢夫海宣读了指挥部人员名单和周工作计划。指挥长吴小杰宣布了市场拓展方案。

揭牌仪式后,召开了各指挥部拓展工作研讨会。会议召集了集团所有指挥部各级领导参加,旨在研讨各指挥部市场拓展工作部署和运行机制管理规范。集团市场营销领导小组副组长贾朝福提出:京内指挥部基本都已挂牌,其他指挥部本周内完成自行挂牌,京内区域拓展工作全面启动。京外各指挥部在完成调整后,适时启动。针对各指挥部的工作开展,他要求,各指挥部要围绕“三个中心任务,七个抓手”,推进经营体制变革,强化区域经营,积极打造“集团统领,抱团经营”的营销局面。

胡美行表示,宝申董事长倡导的区域指挥部模式改变了传统营销模式。首先,突出了营销重点,变“万箭齐发为有的放矢”。其次,集中优势兵力,变“部门强攻为挂帅出征”。第三,建立了责任体系,变“弹性管理为责任管理”。第四,实现领导营销,变“全员营销为领导营销”。

胡美行强调,至此,集团京内区域指挥部揭牌系列活动顺利收官,按董事长要求,指挥部轰轰烈烈开场,接下来要扎扎实实推进工作,未来营销工作的开展,不能停留在战略层面上,要研究致胜的战术。他要求:

一、加强信息收集。要掌握政府规划、业主和投资方的信息、项目功能定位、分析承揽可行性、确定主攻策略。通过加强信息收集为高层介入提供资料。

二、制定营销策略。要层层渗透,抓住重点人物、环节来推进项目。要以真诚的感情交流加强沟通,进行高层对接,建立企业良好的印象。

三、找准突破口。要分析成功概率高的项目,有目的盯控具体项目。充分了解业主需求,研究合作,探索PPP模式,开发企业研究投资拉动,寻找机遇。

四、做好基础工作。要做好投标、标书编写等一些列细致的技术工作。跟踪的项目决不能因为技术工作的疏忽而功亏一篑。

胡美行最后祝全体营销人员早日取得大项目,实现快落地!(张熙  摄影报道)